Одним из этапов собеседования является обсуждение уровня заработной платы. Вопрос очень важный как для соискателя, так и для работодателя. Какая бы не была замечательная компания, и какой бы не был подходящий ваш опыт под вакансию, но на этом этапе все может пойти не так.

Как же правильно сказать о своих зарплатных ожиданиях, при этом не завысив и не занизив уровень компенсации?

Вам помогут несколько простых правил.

1. Нужно чётко понимать, сколько стоит ваш опыт на рынке. Для этого проведите зарплатную аналитику. Вы можете это сделать сами с помощью открытых источников ( hh.ru, superjob ), поспрашивать у своих коллег или обратиться к карьерному коучу. Это специалист в курсе зарплат на рынке и поможет вам в этом вопросе. От карьерного коуча вы получите информацию по зарплатной вилке: min, medium, maximum.

2. Оцените конкуренцию на рынке — сколько на данный момент соискателей претендующих на аналогичную позицию. Тут можно обратиться к индексу HeadHunter. Его можно найти на сайте hh.ru. Он показывает динамику вакансий, динамику резюме и, как их соотношение, уровень конкуренции по определенной должности. Исходя из показателей этого индекса, выбирайте стратегию: чем выше индекс, тем больше у вас будет шансов получить преимущество «предоставив скидку», т.е. назвав зарплату ниже остальных. И наоборот, если есть дефицит нужных специалистов на рынке, можете не стесняться в своих зарплатных ожиданиях.

3. Подумайте, есть ли у вас какие-то серьёзные конкурентные преимущества по сравнению с другими кандидатами на рынке.
Например, вы владеете редкой технологией разработки или другими уникальными знаниями, вы работали с рынком, с которым не работали другие соискатели, или вы лично знакомы с ключевыми фигурами в компаниях, с которыми хочет наладить партнёрские отношения ваш потенциальный работодатель. Если вы найдёте такие преимущества, то это даёт вам основание просить зарплату выше рынка.

4. Подробно обсудите весь компенсационный пакет и систему оплаты труда, не только уровень заработной платы. Что тут имеется в виду? Компании помимо заработной платы также предоставляют различные дополнительные льготы, бонусы, соц гарантии и надбавки. К примеру: ДМС, страхование жизни, пенсионный план, компенсация фитнеса, авто, дополнительная оплата больничного или дополнительные дни отдыха. Также зарплата может разбиваться на составляющие: помимо фикса идти переменная часть по результатам выполнения KPI и премии. В каждой компании свои правила. О чем все это? Часть вознаграждения может компенсироваться доп фишками, описанными выше, и по факту вы не теряете в вознаграждении а получаете его часть в виде других материальных благ. Таким образом, при озвучивании уровня вознаграждения, учитывайте эти факторы и корректируйте цифру в ту или иную сторону.

5. Кто должен первым поднять вопрос о зарплате: кандидат или рекрутер? 
Тут нет чётких правил. Единственное правило — этот вопрос обязательно должен быть озвучен. Лучше подождать, когда вас спросят о ваших зарплатных ожиданиях. Если вы так и не дождались этого важного вопроса, то спросите сами. Хорошая формулировка, исходя из того, что обсудили в предыдущем пункте, следующая: “ Расскажите о системе оплаты труда в вашей компании?»

6. Если зарплата в вакансии указана, но вы хотите больше? 
Тогда сразу лучше уточнить на этапе первого телефонного звонка или в e-mail готова ли компания потенциально платить больше. Не тратьте не своё, ни чужое время. Некоторые компании имеют жесткий утверждённый бюджет ФОТ и тут нет никакой возможности претендовать на большое. Написано 200 рублей, значит только 200 рублей. Но в основной массе, при условии, что вы тот самый идеальный кандидат, компания готова двигаться и идти на встречу. Но, конечно, не до бесконечности. Если разница между заявленным уровнем дохода и желаемым вами составляет 100 и более процентов — шансов практически нет. Если процентов 30, то шанс весьма хороший.

7. Если вы вообще не знаете, какую зарплату назвать?
Тогда пользуйтесь относительными величинами, т.е. не называйте конкретную сумму, а назовите вилку: от … до. Тут тоже есть свои правила. Вилка не должна быть очень большой. Разница между minimum и maximum не больше 30-35%. Иначе создаться впечатление, что вы не знаете себе цену. Когда вы назвали вилку, дайте свой комментарий: « Конкретная сумма зависит от конкретного объема задач, возможностей карьерное роста и дополнительных бонусов.»

8. Как мотивировать, почему именно такой уровень дохода, вы рассматриваете?
Многие говорят, что столько они получали на предыдущем месте, и добавляют 20-30% процентов плюсом. Это стратегия не всегда рабочая. Во-первых, это абсолютно не очевидно, что вы должны получать столько на новом месте. Может быть вам платили выше рынка, или вы долго работали в компании, а за это время рыночная зарплата таких специалистов упала и т.д. Лучшая мотивация такая: «Я провёл аналитику заработных плат специалистов моего уровня и средняя стоимость их такая, т.к. у меня есть уникальные скиллы и опыт в среднем больше на 5 лет, то я прибавил к этому 30%. Таким образом получилась именно эта цифра.» Язык цифр, подкреплённый рыночной аналитикой, ваш лучший помощник в этой ситуации.

9. Стоит ли говорить сильно меньше рынка, если компания вам очень понравилась? Нет, не стоит. Пытаясь демпинговать таким образом, вы можете встретить обратный эффект. Рекрутер может подумать, что вы плохой специалист, раз готовы так дёшево продаться.

10. Если вы почувствовали, что рекрутер «напрягся», когда вы назвали сумму вознаграждения, и это явно дорого для компании? Тем не менее вам здесь реально понравилось и вы готовы идти на компромисс. Тогда в заключении, после того, как скажите, что конкретно вам понравилось в компании и какое положительное впечатление на вас произвела будущая должность, киньте коронную фразы «Я готов к обсуждению.» Тем самым показав, что вы готовы к дальнейшему диалогу.

Ну что, теперь вы полностью готовы на собеседовании к вопросу о ваших зарплатных ожиданиях. Конечно, это не единственный вопрос, на которой вам предстоит ответит во время интервью. В запасе рекрутера ещё припасено много каверзных вопросов для вас. Если хотите успешно пройти этап собеседования, то стоит обратиться к карьерному коучингу или карьерному консультированию и специалисту, который знает о трудоустройстве все, — к карьерному коучу. Уже сейчас вы можете записаться на коуч-сессию и сделать первый шаг к работе вашей мечты!

# коучинг # лайф коучинг # бизнес коучинг # карьерный коучинг # лайф коуч # бизнес коуч # карьерный коуч # executive коуч # карьерное консультирование # командный коучинг

 

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *